随着数字化和全球化的深入，跨境电子商务正在发展，并经历了以下三个阶段：·1.0电商：传统电商模式：亚马逊、eBay(跨境平台)；·2.0电商：电商 社交媒体：Instagram、Facebook(独立站 促销折扣码)；·3.0电子商务：电子商务兴趣时代：短视频 直播（TikTok）在2021年抖音电商生态大会上，兴趣电子商务被提出并成为抖音电子商务的发展战略，即兴趣驱动的电子商务商业模式，依托丰富的内容生态和准确的平台推荐机制，激发用户对高质量内容的兴趣，转化为购买行为，达到商品找人的目的。从传统电子商务时代的人找货到兴趣电子商务时代的货找人，用户的消费习惯发生了很大的变化，抖音属于同一生态TikTok电子商务正在为海外消费者带来全新的购物体验。从传统电子商务时代的人找货到兴趣电子商务时代的货找人，用户的消费习惯发生了很大的变化，抖音属于同一生态TikTok电子商务正在为海外消费者带来新的购物体验。当兴趣电子商务的商业模式逐步得到市场的验证时，具有新奇和最终成本性能属性的产品正在进行中TikTok跨境电商卖家看到了新的机遇。日前，海兔科技CEO Alex就TikTok经营干货与众多跨境电商卖家深入分享。以下是内容记录(经编辑):1。一个成熟的发展TikTok账号需要经历哪些阶段？跨境电商从0-1号开始，主要经历以下四个阶段：·初级阶段：此时，卖家需要探索良好的账户运营环境，能够100%模拟真实的互联网环境；·产品选择混乱阶段：现阶段卖家主要思考的是如何从爆视频到爆产品；·账户定位阶段：结合当前几种实现方式，考虑是增加粉丝还是快速赚钱，还是计划长期经营。从长远来看，既然选择了电商带货，就要做好长期持久的规划；·持续下单阶段：现阶段账户已进入标准化、流程化运营，团队也步入正轨。2.卖家在账户运营中可能遇到哪些问题？在早期，必然会踩到一些坑，比如·前期光想着涨粉，前两个月涨粉几百万，但变现只有几百块；·品牌侵权经验少，导致支付渠道被封；·视频爆炸，但忘记链接，浪费大量流量；·因为没有对接ERP系统，小店下单，忘记回填单号，被平台处罚；·产品收获大量订单，但合作厂家没有库存；·独立站店未装修，未合理分类，未设置变体/选项卡，导致转化率低，退货退款。3.如何实现可持续下单的状态？3.如何实现可持续下单？在运营初期，在缺乏粉丝流量的情况下，可以选择跟上平台的热门趋势，尝试打造热门视频。一旦视频有了一定的热度，就可以根据自己的供应链情况选择类似于平台热销产品的产品。形成规模下单后，重新布局选品，选择一些客户单价低、垂直的产品，保持持续下单。4.如何正确选择产品？轻小件，低客单，刚需 新颖是经过实践检验，值得卖家借鉴的选品思路。在平台开发的早期阶段，这些产品往往是平台政策倾斜的最有可能的。如果重量在500-600克左右，轻小件可获得平台5美元左右的物流补贴。由于目前TikTok平台用户购买心智不成熟，因此低客户订单更容易促进订单转化。此外，还有刚需 具有新颖属性的新奇特产品也是不错的选择。5.直播流量和短视频流量有什么区别？与短视频流量相比，直播流量对粉丝数量要求不高，流量相对稳定，但更难操作，投入更高。6.如何搭建直播团队？直播团队建设主要围绕人、货、场 流量可分为：·人：主播、副播、助播、场控、中控、投手、直播负责人；·商品：产品和直播要相互配合，产品不能太多或太少，风格要统一，至少没有违和感；·场：分为近景、中景、远景和户外，还需要装修直播间装修和购买直播设备；·流量：把握直播节奏；最重要的是要有大量的材料。这里不建议卖家复制，可以进行适度的二次创作。7.
卖家在播出前需要做哪些准备？取得以下相关权限：·电子商务权限：当TikTok开店后，可自动获得电商权限（包括锚点短视频、橱窗、电商直播权限）；·直播权限：店铺开业后，在商家后台绑定TikTok UK账号结束后，绑定的一个官方账号和四个渠道账号可以自动获得直播权限，店内商品可以自动同步到官方账号的窗口，渠道账号需要手动添加到窗口；·如果需要电脑开播OBS推流权限，可联系客户经理处理。8.如何设置直播账号？8.如何设置直播账号？·账号数据设置：让账号看起来有辨识度，增加账号关注率；·头像、用户名与业务类别有关；·突出自身价值，引导用户关注；·定期播出的时间可以写在个人简介中。9.如何找到合适的主播？·与服务提供商合作，由服务提供商能力强的主播，如TSP;
·自己找主播，可以从留学生、华裔、英语外教、外模等人群中选择；·选择具有良好沟通能力、感染力和引导能力的主播；·至少配备一名助播，负责观众互动、问题答疑、问题答疑pin商品等事项。10.如何搭建直播间？直播间应具有121竖屏构图特点：·上部：1/4留白放置品牌Logo/Slogan、产品贴图；·中间：主播半身出镜，占屏幕的1/2，保持眼睛对视镜头；·下部：前景控制台占1/4，放置主要产品。直播室灯光建议：·主灯（主播位置上方）、补光灯和辅助背景灯（根据情况和场地确定，不能使用）；·服装、美容：使用白色，减少色差；·家居：使用暖光，使家居家纺产品使用场景1更加温馨；·珠宝：结合珠宝的类型和光泽，再决定是白光还是暖光。11.如何引流直播间？·直播预告：账号预告 短视频引流 站外分享引流(如:Facebook、Instagram）；·直播预告需要突出:直播时间、直播福利(秒杀/抽奖/折扣)、提醒关注转发、直播推广（promote）。12.直播前一周，人员如何安排和沟通？·人员安排：一般包括主播（负责销售和吸粉）、助理（配合主播直播）、运营（负责售后）；·主播选择：外观水平（太美不友好）、吸引力、销售能力和现场适应能力更为重要；·主播沟通：前一周，商家应与主播沟通商品卖点介绍、上架顺序、检查直播剧本、排练等情况。总之，要做好TikTok引流，跨境电商卖家需要做好以下准备：有良好的经营环境；了解TikTok推荐原则；了解热门视频的编辑技巧；了解热门视频；TikTok九大实现方式；熟悉TikTok带货逻辑和流程；学习落地页制作流程；（Shopify车站建设流程)；打开TikTok shop，即小黄车；掌握广告和直播带货。