作者|这个万圣节，我买的最好的礼物就是这个南瓜玩具！19岁的英国男孩Raj在Tiktok南瓜玩具是南瓜形状的玩具灯。开灯后，五颜六色的灯光巧妙地响应了节日的热烈气氛。在短视频中，他进一步解释说，他通常在刷Tiktok当他看到义乌一家企业的视频时，视频显示了各种各样的玩具，他看中了南瓜灯，决定买它作为他的万圣节礼物。除了这盏南瓜灯，在万圣节的氛围中，一个人的皮革面具在万圣节的氛围中Tiktok也受到很多年轻人的喜爱。这款人皮面具的厂家来自义乌。义乌作为世界上最大的小型商品批发市场，拥有丰富的商品类别和发达的市场链，包括链工艺品、珠宝、日用品、电子电器等所有日用工业产品。这些类别只是切中链Tiktok用户需求，拥有10亿月活的用户需求Tiktok为这些小商品提供蓝海市场。剁主整理了Tiktok从7月至今的爆炸性数据中可以发现，个人护理、珠宝、百货等类别已经成为Tiktok最受欢迎的商品。Tiktok为什么更喜欢小商品？这些小商品是么样？Tiktok风暴怎么样？这些商品在Tiktok创意新奇特产品和低客户订单家居用品悄悄销售Tiktok上面还有很多机会。”Han River CEO林泽建如是道。Han River是一个出海的小家电品牌，长期深耕东南亚市场，近日获得星迈黎亚集团数千万元融资。不久前，Han River一个空气炸锅在那里Tiktok它得到了很好的反馈，尤其是在印尼市场。Tiktok作为一种感兴趣的电子商务，其背后准确推荐的算法机制是吸引众多小商品和新品牌入驻的重要原因。传统的电子商务客户获取方式主要是通过搜索渠道，曝光和增长非常缓慢，但Tiktok它可以在直播和视频中显示，并通过算法推送到准确的客户群中，因此对新产品的推广非常有帮助。”“Tiktok在产品选择方面，更注重单价低、外观和功能新颖的产品。个人保护电器，如吹风机、卷发棒、直发夹等商品属于第一梯队，厨房电器由于客户单价相对较高，所以排名第二梯队。剁主对比2022年第三季度Tiktok Shop英国、印尼、泰国等主要市场直播品类的销售比例也印证了林泽建的这一论断。结合以上两种表格，可以总结出来Tiktok爆款产品的几种趋势:一是新奇特产品在Tiktok新奇特产品很容易传播，容易产生裂变传播效果。因为可以结合产品制作一些幽默搞笑的视频。梯拓跨境电商市场部负责人吴培新向剁主解释了这一趋势的原因。@kl_cool_gadgets他非常擅长使用幽默的视频风格来推广商品。该账户的内容主要是对新奇小商品的评价，具有很强的产品展示属性。目前，该账号已有18万粉丝。在介绍婴儿洗发水帽时，几个婴儿洗发水频繁的场景显示了父母给婴儿洗发水的不便，为产品铺平了道路，然后戴上婴儿洗发水帽使用，强烈对比，简单直接地介绍了产品功能，在评论区引起了粉丝的回应。其次，客户单价低的日用品，如大容量水杯，也有很强的爆款潜力，尤其是在东南亚市场。与欧美市场相比，东南亚市场对价格更敏感，客户单价低的生活必需品更容易运行。结合多年在东南亚市场的经验，林泽建还表示，与高客户单价商品相比，低客户单价商品在转化率方面表现更好。同时，林泽建补充说，客户单价低的商品成本不是很高，但很容易生产出销量高达数千万的热门产品。许多跨境电子商务公司认为，中国特别是义乌的小型商品具有明显的价格优势和较低的成本。第三，对卷发器、肩颈按摩器等小型电器的需求开始上升，尤其是在英国市场。跨境女装品牌Go.G.G市场负责人Aria据剁主介绍，今年英国在英国Tiktok肩颈按摩的款式是肩颈按摩仪。虽然肩部按摩仪在中国很受欢迎，也不少见，但在发达国家市场买起来并不容易。即使有，价格也比较贵。这给了国内小家电品牌很大的机会。一些跨境品牌销售的肩颈按摩仪价格只有几十磅，非常实用，所以在Tiktok很受欢迎。”选品准 内容准 推广准=爆单选品，选品，还是选品！在一次跨境电子商务计算机暴会上，分享者多次强调选择产品的重要性。Aria也对剁主说，也对剁主说Tiktok平台生态相对活跃，用户逐渐培养Tiktok Shop中消费习惯。但如果你想让用户付费，选择合适的产品是非常关键的，最重要的是挖掘出满足用户需求的产品。”Yitao House是今年英国市场上卷发器的推动力，而爆款的诞生离不开爆款。Yitao团队精准选择产品。英国市场对头发护理的需求一直很旺盛，因为英国消费者非常重视美发保养，同时，Yitao还发现卷发棒、直发架等产品在传统销售渠道中具有稳定的数据性能。综合考虑下，Yitao相信只要能在网络渠道上找到性价比突出的产品，就能提高爆款的概率。找到货源后，Yitao开始大力推广，并取得了显著的成绩。五月份，Yitao单日最高GMV近4万英镑。找到满足用户需求的产品后，内容的打磨也非常关键。在这方面，Aria特别提到，国内电子商务的经验确实会给出Tiktok电子商务有一些想法和模型，但不能复制。很多时候，把国内爆款的经验复制到海外可能不会成功。国内热门内容在传播中具有鲜明的视觉特征。以抖音为例，抖音上的大多数热门视频都会叠加滤镜，以提高观看体验。这种方法在国内得到了很好的验证，并取得了很好的转化效果。但是，这一招在Tiktok上往往行不通，Aria很多用户不喜欢包装的东西，而是更喜欢最真实、最原始的东西。”Han River也有同样的经验，按照国内审美制作的精美视频可能不被流量认可。因此，林泽建的内容制作团队招聘了具有当地社交平台经验的人才，以便在内容方面符合当地的思维和审美习惯。Aria在复盘Go.G.G今年流行的女装背心说，视频内容非常直接和清晰地展示了背心的风格、版本和穿着建议，直接主题的视频风格更受用户的欢迎。因此，即使该产品单价略高，销售业绩也很好。到目前为止，已经售出了近3万件，基本上全网的网红都在带我们的货。真实、原创的内容也会增强用户对商品的信任。一些义乌企业甚至直接展示生产环境、产品包装等环节，以吸引用户。@1mistore_eduardo义乌一米供应链管理服务有限公司Tiktok在西语带货账号上，主播带着镜头直击生产、包装、物流现场，还原商品生产环境。吴培新透露，这种视频不仅可以增强用户对品牌的信任，还可以促进与小B类客户的合作。许多跨境电商公司表示，与国内相比，Tiktok获取流量的成本要低得多，主要包括人才成本、广告成本和样品成本。林泽建透露，印尼市场网络名人合作价格不高，粉丝较少的网络名人可以以商品替代的形式免费推广。虽然今年网络名人的价格上涨了，但价格也在1万元或2万元左右。Aria这意味着英国总体上更贵。在他们之前的联合直播活动中，网络名人的价格应该从1500-2000英镑开始，这需要在筛选合作网络名人时更加努力。口腔护理品牌MeToo短短三个月就成为印尼网上销量第一的漱口水品牌，短短三个月就成为印尼网上销量第一的漱口水品牌。Tiktok上线一周，成为前三大产品。CEO David他们说，他们把网络名人分网红S、A、B三类，中腰网红采用纯佣金合作模式，筛选筛选出数据表现好、接触准确的S类网红。对于S类网络名人，可们可以采合作模式，建立合作关系。小商品中隐藏着哪些机会？“Tiktok现在非常适合入场，产品侧和平台侧都有潜在的机会。”较早入局Tiktok的Han River在总结过去的经验时，特别提出了供应链的重要性，因为一旦热风格会对供应链产生很大的压力，所以必须准备好当地的库存。在全球供应链面临危机的情况下，林泽建认为，为了及时应对爆炸性订单，商家可以在当地寻找供应链和分销商。林泽建进一步表示，商家可以在有能力的前提下进行品牌升级，实现品牌优势。有了品牌加持，商家可以打通线上线下渠道。MeToo通过两步走战略，加快品牌化道路的实现。David表示，在MeToo在发展规划中，团队计划使用3-5个月Tiktok打通网络渠道，打造爆款单品。借助线上渠道的口碑，进一步拓展线下渠道。与印尼线下连锁便利店合作，MeToo从9月份开始，计划在第四季度落户3万家线下门店。在平台端，Tiktok也在不断完善跨境业务服务功能。埃森哲预计，2025年全球社会电子商务规模将达到1.2万亿美元，其中直播电子商务是社会电子商务中增长最快的交易形式，海外直播电子商务年增长率高达70%。Tiktok Shop跨境电商品牌战略高级经理Jen介绍，Tiktok Shop全力打通人、货、场，提供全要素解决方案。在人方面，Tiktok Shop完善流量分发算法，直播或短视频可以触及同一语言和文化圈的所有受众，以最低的成本覆盖最大的市场。服装标杆品牌PatPat最初集中在英国市场，但在直播过程中，Tiktok Shop算法机制还将内容推送到东南亚用户群中间，帮助内容PatPat东南亚市场逐渐开放。商品作为一种跨境交易，是困扰企业的一个重要问题。库存、语言、货币等问题使许多企业望而却步。Tiktok Shop开设统一的业务账户登录后台，可自动匹配本地化语言和货币，帮助业务实时控制库存。在场方面，Tiktok Shop逐步完善商家自播、国内代播、海外代播三种内容制作方式，推动内容制作流程升级。除此之外，Tiktok Shop官员们也在通过各种补贴政策来减轻商家的压力。今年，Tiktok Shop推出双月激励计划，主要针对英国站跨境卖家。9、10月份，所有入驻企业都推出了10英镑减4英镑的活动。节日期间，Tiktok Shop还推出了30英镑减5英镑的活动。Tiktok电子商务正在加速发展，商家和品牌都需要抓住机遇窗口，利用东风。你看好话题互动Tiktok小商品吗？