编辑导语：有人断言：有人断言：TikTok它将成为第二个抖音。在本文中，主人公李彤All in”TikTok然后，却陷入了犹豫。TikTok电子商务实现面临哪些困境？它真的能让人发财吗？这篇文章可能会给你一些启发。放弃，不甘心；不放弃，又赚不到钱。看什么时候能熬到。”做TikTok电商半年多后，李彤的心极度纠结，不确定自己当初All in”TikTok决定是否正确。去年8月，李彤成立了一家专门做生意的公司TikTok电商。当时，他脑子里只有一个热切而简单的想法：TikTok它肯定会成为第二个抖音。然而，经过几个月的努力，李彤的公司并没有看到任何改善，仍处于入不敷出的状态。我们运气好，做得好TikTok到目前为止” 环流跨境成立于2020年初，也是一家基于TikTok生态跨境电商公司，其生态跨境电商公司，CEO“Sky老思回忆说，我们基本上踩在了上面TikTok我们在黄金节点抓住了每一个发展时期，比如短视频的自然流量和直播流量。在他看来，无论是从平台流量规模还是市场广度来看，TikTok都为出海创业者提供了很大的想象空间。且现阶段TikTok直播进入门槛低，平台早期也有各种政策支持，商家整体试错成本相对较低。不可否认的是，虽然目前不可否认，TikTok与跨境电子商务相结合释放的流动性仍有待验证，但吸引了大量抓住机遇的玩家。在期待TikTok在复制抖音电子商务创造财富的神话的同时，他们中的一些人最初走了一条路，而另一些人一开始就被说服了。一边羡慕，一边焦虑，一边追赶Newme这在业内经常被提及。T品牌”。成立于2020年11月，成立于2020年11月Newme，主要销售灯具、厨房小家电、卫浴小家电、电动工具等家居产品。其通过TikTok短视频和直播内容种草和带货，用短视频和直播，TikTok Shop（小店）、品牌独立站承接流量，实现商品销售转型。自2021年3月正式对外销售以来，到2021年下半年已实现月销售额百万美元。在跨境供应链服务商行云中TikTok一些卖家也羡慕爆单的经历。“他们TikTok英国市场建立了一个工作室，寻找服务提供商专门做专家销售板块，曾经推了一个产品，是一个五颜六色的杯子，一个月几十万订单，几乎每天都能冲到TikTok Shop英国直播榜排名第一。这样的案例确实可以给予TikTok电商人打鸡血。然而，一些担心能否支付员工工资的玩家代表了大多数跨境企业的情况，尤其是那些缺乏资源和沉淀的小卖家。李彤说，他在杭州桐庐县，这里的围巾供应链非常丰富，碰巧有朋友开了一家工厂，所以他做到了，所以他做到了。TikTok电子商务最初选择了围巾产品。复盘时，我们意识到产品没有亮点，竞争力不足，最终导致销量延迟。因此，李彤只能重新选择产品，换了TikTok直播间热度较高的美甲产品。他的公司只做TikTok现场直播，共有15人的团队，其中8人是与教育机构英语教师签订合同的兼职主播（销售佣金按10%-20%提成），整个环节公司抓。一般一天可以做三四场直播，一场直播的销售额在300-500英镑左右，最好的时候，一天的营业额可以达到1300英镑。”李桐说。在最好的情况下，公司几乎无法维持经营，但这种运气并不常见。一旦收入上不去，费用下不来，公司就很难了。现在，李彤只能忍着，也开始考虑是否转型做培训，毕竟公司已经相对成熟。在李彤看来，做TikTok在整个电子商务环节中，最难的是产品选择和优势供应链的建设。这是很多卖家面临的共同问题，也是做的TikTok电子商务的核心部分。李彤公司没有强大的供应链能力，只能跟随爆款产品，但这意味着产品的价格应该尽可能低。“做TikTok电子商务需要更多的产品SKU以及to C许多工厂实际上无法满足人群的属性。此外，他们自己的订单不多，也不能与工厂提出个性化的需求。李彤指出，供应链薄弱、产品价格低是其竞争力不足的主要原因。当别人‘卷’时，要么走自己的路，要么比他们更‘卷’。李彤依然相信，做TikTok电子商务是有前途的，但现在时机还不成熟，国外直播电子商务的消费习惯还需要时间来培养。在这个过程中，第一批进入游戏的玩家能否等到市场全面爆发的拐点到来，可能取决于企业内部的一些原因。Sky老思也以商家为例谈做TikTok电子商务路上的一些起伏。去年11月，TikTok英国直播流量很好的时候，商家一路进入市场，表现不错。然而，到今年3月和4月，交通端呈现出疲软的趋势。商家突然跑不动，亏了前几个月赚的钱。“3月份后，TikTok有一个非常明显的变化：一是消费超过10英镑的免费邮件，所以客户单价大幅上涨；二是跨境物流成本隐藏到价格，导致客户单价再次上涨。但整个市场还没有准备好，还处于之前的价格‘内卷’之中，所以一下子卖不出去。”Sky老思谈道。在他看来，依靠TikTok做跨境电商是一项急着吃热豆腐的生意。踩坑赔钱太正常了。虽然是在分红期，但相应的风险是不可避免的。因为没有稳赚不赔的平台。第二，服务商很多，头部机构很少有新的商业生态，服务商往往嗅到市场机遇。TikTok在电子商务真正起航之前，服务商一夜之间冒头，把场地热了起来。除了一些原本植根于跨境电子商务领域的服务提供商，他们还转向了TikTok业务、国内朋友、遥望网络、无忧媒体、白兔视频等抖音头部服务提供商，也在字节的召唤下移动到TikTok。据不完全统计，以TikTok数百家服务商主要从事账户管理、内容创作、数据分析、实践培训、网络名人营销、直播、广告等业务。今年3月初，TikTok Shop1月至2月达到官方认证标准TSP有近60家公司，这份名单每两个月更新一次，这意味着大量的服务提供商潜在水下。一些家向亿邦动力指出，目前，TikTok服务提供商主要分为四种类型：数据、运营、内容和广告。相应的典型公司有锂招聘技术、卧兔网络、吃鲸天下、飞书深诺等。服务提供商的热闹场景不仅是服务提供商的热闹场景TikTok生态发展壮大是必要的，但往往会形成一种代理机制，让一些卖家看不清楚TikTok电子商务世界的真实情况。在整个跨境电商单量低迷带来的挫败感下，卖家韩生决定试水TikTok。但两三个月后，他尝到了新挫折。几个韩生对接做自播的KOL，带货效果不理想，对接外国人也不顺利。例如，人才希望支付固定费用，而不是接受佣金和佣金，但这对于刚刚测试水而没有订单的韩生来说根本无法达成协议。于是，他不得不转向服务商合作。然而，让他困惑的是，他只是一个小卖家，大的，大的，TSP我负担不起合作。聊了几个小的，发现真正做得好的很少。李彤还说，他在周围做了什么TIkTok电子商务的几个朋友已经转型为服务或培训。“光靠TikTok带货不赚钱啊！每个人都希望公司能更好地生存下去，他说。目前市场上能有一定收入的是培训机构，其次是代运营和代播。后两者一旦能拿到大客户名单，就能养活自己的团队，如果能做好，还能拿到TikTok官方补贴。招鲤科技创始人张天佳说。当下，TikTok电子商务还处于起步阶段，生态还没有走出真正的头部服务商。然而，张天佳认为，未来专注于内容、人和基地的服务提供商，即生产材料、建立人才网络和建立全球直播基地，最有可能成为头。例如，在印尼交朋友做得很好。在如何管理人才生产的内容和直播方面，他们在中国有成熟的游戏玩法。他们需要做的是把这些游戏带到海外。当然，这条路不一定会成功，因为中国卖家和中国卖家，MCN如何复制国内内玩法出海，如何解决本地化问题是一大难点。张天佳说。三、实现，只有一个罗永浩今年年初，有媒体报道，TikTok2021年广告收入达到40亿美元，2022年将冲刺120亿美元（这是2019年抖音的商业收入）。2023年的目标是200亿美元，这与海外头部社交媒体平台基本一致Instagram当前量级持平。同样，行业是对的TikTok电子商务的增长速度也有很大的期待。“去年TikTok电商GMV近60亿元，今年的目标是翻倍。某服务商说，TikTok Shop的月均GMV去年六七月份只有三四百万美元，但之后每个月都翻了一番。去年12月，已达到4000多万美元其中英国市场约占1/5，其余为印尼市场）。在很多服务商眼里，这样的增长节奏无疑是相当可观的，但不知道什么时候能等到真正的大爆发真的让大家焦虑。据业内人士介绍，一开始，TikTok Shop主要鼓励直播下单，但自去年12月以来，开始大力推广短视频带货。目前，TikTok Shop主要的实现方式已经向短视频倾斜，尤其是在英国市场。这与国内鼓励短视频到达一定量后直播的路径相反。但从长远来看，这是中国的一种方式，最终是短视频种草、直播转型，然后看投放规模。张天佳说。短视频的特点是爆发力很强。如果我今天的视频爆了，有3000万播放，那一天可能会有几万甚至十几万。GMV，如果视频没有爆炸，流量就不会上升。但直播并非如此，只要你播出，就会有流量，也可能有订单。”Sky老思分享说，从长远来看，直播可以规模化、可持续化，而短视频流量不稳定、不规模化。在TikTok资深操盘手James看来投资还是不投资，增加投资还是减少投资，这是目前很多的TikTok电子商务玩家很难做出决定。他自己也觉得矛盾的是，许多他认为正确的事情不能成为商业闭环，而许多形成的商业闭环的存在价值并不突出。想真正带动TikTok电子商务业务爆发，可能只差一个IP(头部主播或头部直播室)。卧兔网络创始人胡宇感叹道。TikTok目前直播主要靠产品拉动交易，还没到人设带动的时候。但胡宇和张天佳坚信，如果平台上有罗永浩，就会形成示范效应，带动更多的投资和实现机会，从而孵化出更好的机会TikTok直播电商案例。因为直播间IP比主播IP会更稳定，顶流直播间要靠主播IP为了创造成功，要实现上述想法，需要好直播间和好主播IP双重保证。胡宇坦言，两者的建设或沉淀还需要时间和技术，甚至运气。胡宇指出，打造顶流直播室和主播的关键人物——TikTok经营者，是服务商头疼的问题。即使卧兔网被业内戏称为TikTok黄埔军校埔军校，但他也掩饰不住对缺乏操盘手人才的焦虑。国内直播电商人才济济，运营商年薪可达百万，但如果他们这样做，TikTok，也许第一年根本赚不到钱，那他为什么要这么做呢？TikTok怎样才能吸引他们？在胡宇看来，整个行业非常稀缺的交易者，不仅需要国内的交易理念，还需要国际视野，才能真正成为TikTok直播电子商务所需的人才，这并不容易。不过，值得高兴的是，TikTok目前，在美国成功打造两名粉丝超过1亿的业余爱好者KOL——黑人小哥Khaby Lame和白人小妹妹Charli D’Amelio。当电商环节出现明星带货专家时，也许是TikTok Shop是时候起飞了。一位商人说。作者：任倩文；微信官方账号：益邦动力原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/8fxLHnORp6UqaD8CEEW7Qw本文由@亿邦动力 未经许可，大家的产品经理，未经许可禁止转载。题图来自 Unsplash，基于CC0协议